第12节 第二章目标计划(5)

（二）心理统计——购买需求资料

心理统计是指客户购买产品的价值观和评估标准，我们又称作购买需求资料。

要注意在客户档案中建立购买需求资料。因为

目前大部分企业的客户资料档案里面，只有基本

背景资料，而缺少客户