第22节 第四章准备工作(4)

这个人挺可信；

这个人跟我很投缘。如下图所示：

客户之所以会与你投缘，其实不在于产品，而在于信任度，可是如果营销人员很紧张，缺乏自信，精神状态不好，客户就会产生怀疑。

图4?1客户接纳我们的理由

（三）调整心